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絲芙蘭全網媒體營銷

廣告主:絲芙蘭


實施時間:6月5日-8月10日


項目預算:100w以下


投放范圍:片區范圍(華東、華北、華中等)


參報類別:化妝類

項目背景:

絲芙蘭作為高端的美妝垂直平臺,在整體電商平臺都在買賣的節奏下,希望能夠突出重圍,在保持絲芙蘭高端品牌形象的同時,精準吸引更多目標受眾實現銷量提升。

項目挑戰:

1.絲芙蘭面膜產品線涵蓋各類國際大牌,對媒體質量以及曝光環境有非常高的要求,如何確保優質的媒體曝光環境?

2.絲芙蘭較其他電商活動折扣力度低,如何吸引用戶關注并到店發生購買?

廣告投放弊端:

通過對行業分析,我們發現,傳統的廣告投放模式存在一定的弊端。針對絲芙蘭的產品特性,一般投放的廣告形式無非是包括垂直時尚媒體、新聞門戶媒體以及DSP廣告投放幾種類型。

垂直時尚媒體:主要根據品牌的目標受眾挑選幾家受眾聚集度高的媒體,這類媒體主要的缺陷在于覆蓋數量有限。

新聞門戶媒體:通過挑選流量集中的門戶網站,實現品牌強勢曝光。因為媒體TA濃度偏低,導致廣告效果不明顯。

DSP投放:憑借程序化購買的優勢,按照目標受眾購買流量。常規的DSP通過長尾流量進行投放,難以確保曝光環境。

項目洞察與策略:

首先將70%的流量集中在優質垂直媒體以及美妝相關APP,保證優質的媒體曝光環境和充足的流量,實現活動高效曝光。

其次預留30%的流量對接公開交易平臺媒體資源并利用可視度算法,為絲芙蘭篩選高曝光價值的公開交易平臺媒體資源。

創意素材:

利用富媒體、全插屏、MobileSlider等高沖擊力的廣告形式,吸引用戶關注,助力絲芙蘭春日面膜節大曝光。

技術支持:

通過廣告可見度算法,保證廣告的曝光量。①自有算法技術,競價之前判斷廣告的可見率;②判斷每一次曝光的廣告環境,讓每次曝光安全可靠,產生品牌效應;③投放中不斷優化可見度,有效提升廣告可見度比例。

用戶匹配:

通過區分用戶的網絡行為、以及歷史瀏覽習慣,推送相應的廣告內容。例如,對于瀏覽過護膚相關資訊的用戶,我們定向推送春日面膜活動折扣類資訊廣告;對關注面膜功能的相關用戶,定向推送春日面多活動面膜功能廣告;針對近期搜索或購買面膜的受眾,進行推送春日面膜活動明星產品。通過更加精準的定向推送產品信息,滿足用戶需求,進而提升廣告效果。

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